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激發客戶購買欲望的方法之感官占領

來源:南北微商貨源網   日期:2017-12-06 11:01

  每個人的錢都是有限的,他隻會買自己非常想要的東西,文案的第一步是激發顧客的購買欲望,讓他“心裡長根”,無法輕易走開。

  好吃、營養、省電、新鮮、時尚等産品賣點,簡單加工,變成科學的精工配置,舒适的使用體現,呵護加人健康等等,這些文案對于現在的消費正來說太習以為常了,它們隻不過是個半成品,不夠鮮活,不夠誘人,不夠吸引眼球。

  作為專業的文案,我們要像五星級大廚一樣,對“原料”進行深加工,煎炒烹炸,出品一份色香味俱全的有誘人美食。

  今天給大家分享撰寫戳中人心的文案方法之一:感官占領。

  假設顧客正在使用你的産品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受。

  眼睛:看到什麼?

  賣一款特别濃稠的希臘酸奶,寫“濃稠可口”是不夠的,我們要寫:像乳白色的奶香冰激淩,隻能用勺子挖着吃。

  鼻子:聞到什麼?

  賣香薰蠟燭,不要寫“香味濃郁”,而是寫:北非百合花的高雅花束,混合着剛割下來的青草香氣與高山上清新空氣的味道。

  耳朵:聽到什麼?

  一款音響系統,不要寫“震撼音效”,而是寫:當電影裡一輛摩托車呼嘯而過時,馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳。

  舌頭:嘗到什麼?

  賣一款甜酒,不要寫“酸甜可口”,而是寫:鮮活的桃汁,輕快的檸檬酸,混合着綿密的微氣泡在口腔中跳躍。

  身體:感受到什麼?觸摸到了什麼?

  賣一款涼席,寫“這款涼席清爽透氣”,并沒有什麼卵用,而要寫:炎熱的夏天,躺在這款涼席上,你能夠感受到有輕輕的田野清風吹過,躺上半小時,你還會驚訝的發現,竟然沒有出一滴汗!

  心裡:内心感受到什麼?

  賣卡丁車體驗項目,不要寫“驚險刺激”,而要寫:急轉彎的時候,心砰砰跳,忍不住深吸一口氣!

  你感受到了嗎?當你描述這些感受的時候,你已經展開了讀者的聯想,讓他在腦海中調動自己的感官随着你的文字去聽,去看,去觸摸,從而深入體會産品的美妙,此時,他的購買欲望也随之升高了。

  

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  總結

  感官占領寫作方法:描述體驗産品時,眼睛、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。

  用孩子般的好奇心體驗産品,用充滿激情的文案感染顧客。

聯系我時,請說在南北微商貨源網看到的,謝謝!

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